HubSpot snížil výhled tržeb, akcie klesla o 24 procent

Akcie HubSpotHUBSHubSpotAkcie · NYSE · USD ve čtvrtek klesla o 24 % poté, co firma snížila výhled tržeb na letošní rok. Nově čeká 3,678 až 3,686 miliardy dolarů místo dřívějších 3,700 až 3,708 miliardy.

Samotné druhé čtvrtletí přitom vyšlo lépe, než se čekalo. Tržby stouply meziročně o 20 % na 911,7 milionu dolarů a očištěný zisk na akcii 3,26 USD překonal odhad 3,02 USD. Problém je jinde. Firma získala jen 7 tisíc nových zákazníků, sama přitom počítala s devíti až deseti tisíci.

Vedení to vysvětluje vlastní změnou obchodního modelu. HubSpot přechází na ceník, ve kterém zákazník platí podle toho, kolik práce za něj odvedou programy s umělou inteligencí, a nabízí delší zkušební období. Obchodní jednání se tím protahují. K tomu podle firmy přibylo utahování rozpočtů na software, takže o nákupu častěji rozhoduje až vedení odběratele nebo správní rada.

Rozdíl mezi dobrým čtvrtletím a horším výhledem je u softwarových firem na předplatné běžný. Trh oceňuje hlavně tempo přírůstku zákazníků, protože z něj se počítají tržby na roky dopředu. Střed celoročního výhledu klesl o 22 milionů dolarů, tedy zhruba o půl procenta, a tržní hodnota firmy spadla o čtvrtinu. Podobnou reakci trhu dnes schytal i DatadogDDOGDatadogAkcie · NASDAQ · USD, který za druhé čtvrtletí odhady překonal, ale výhledem naznačil zpomalení. Další čtvrtletní čísla HubSpot oznámí na podzim.